Wywiad z regionalnym kierownikiem sprzedaży TOMRA Food w Rosji Yana Makshanova.
Jakie nowe technologie i sprzęt firma wprowadziła na rynek rosyjski od 2019 roku?
W zeszłym roku, TOMRA Food wprowadził usługę w chmurze TOMRA Wgląd. TOMRA Insight zmienia optyczne sortery żywności TOMRA podłączone urządzenia, które generują cenne dane dotyczące przepływu pracy. Dane są gromadzone w czasie zbliżonym do rzeczywistego i bezpiecznie przechowywane w chmurze oraz mogą być przeglądane z dowolnego miejsca za pośrednictwem komputerów stacjonarnych i urządzeń mobilnych. Dzięki temu sortowanie z rutynowej operacji staje się narzędziem zarządzania strategicznego.
Jakie sortowniki cieszą się największą popularnością wśród rosyjskich klientów?
Sortowniki cieszą się największą popularnością wśród rosyjskich klientów. TOMRA 3A i TOMRA 5B. Samochody TOMRA 3A stał się prawdziwym bestsellerem, zyskując ogromną popularność wśród plantatorów ziemniaków na całym świecie. Sortowniki TOMRA 5B staje się coraz częściej standardowym rozwiązaniem do sortowania grochu, kukurydzy i nie tylko dla firm, które chcą poprawić wydajność swoich procesów produkcyjnych.
Jak koronawirus wpłynął na sprzedaż?
W ciągu ostatnich dwóch lat odczuliśmy znaczny wzrost zainteresowania naszymi rozwiązaniami. Wynika to w dużej mierze z pandemii, a mianowicie z ograniczeniami pracy pracowników przedsiębiorstw spożywczych. W takiej sytuacji zautomatyzowane rozwiązania sortowania wydają się naturalnym i logicznym wyjściem.
TOMRA 3A. Jaki jest stosunek do tego rosyjskich producentów?
Sortownik TOMRA 3A zapewnia rolnikom dokładnie to, czego potrzebują: wysoką wydajność, usuwanie wszystkich śmieci, usuwanie zielonych bulw, delikatną obsługę produktu, zwiększoną niezawodność i trwałość operacyjną, łatwość użytkowania i przemieszczania, więcej gromadzenia danych i szczegółowe statystyki.TOMRA 3A - sortownia czujnikowa przeznaczona do pracy ze świeżo zebranymi bulwami. Maszyny te są zwykle instalowane przy wejściu do magazynu i wykonują końcowe czyszczenie po przejściu świeżo zebranych ziemniaków przez mechaniczny sortownik i separatory gleby.
Jaka jest wyjątkowość samochodu? Czy są jakieś analogi? Czym ten samochód różni się od nich?
TOMRA 3A wykorzystuje kamery o wysokiej rozdzielczości i czujniki bliskiej podczerwieni; maszyna jest w stanie rozpoznać zielone ziemniaki, oddzielić substancje organiczne (uprawy) i nieorganiczne (obcy) oraz odróżnić bulwy pokryte glebą od grudek gleby. Przy ograniczonym czasie w krótkich okresach zbiorów, maszyna ta zapewnia wysoką wydajność, często pracując w magazynach z prędkością 100 ton na godzinę. W razie potrzeby można go łatwo przenieść z miejsca do przechowywania.
Obecnie na rynku nie ma rozwiązań, które oferowałyby taką samą wydajność i właściwości jak TOMRA 3A.
Jaki jest efekt ekonomiczny samochodu, jak długo potrwa inwestycja?
Trudno o tym mówić w oderwaniu od specyfiki produkcji i wielkości przetworzonych produktów. Również sortownik TOMRA 3A jest dostępny w kilku wersjach o różnych przepustowościach. Pozwala to na dobranie faktycznie dopasowanego rozwiązania, odpowiadającego możliwościom konkretnej linii produkcyjnej, oraz eliminuje nadpłatę za niewykorzystany potencjał sprzętowy.
Czy uważasz, że instalacja TOMRA Food - musi mieć dla poważnego producenta?
Solutions TOMRA Food pozwalają nie tylko poprawić jakość i bezpieczeństwo produktów spożywczych na wyjściu, ale także konsekwentnie utrzymywać dany wysoki poziom. Dla każdego poważnego producenta jest to ważne – to umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami, a także systematycznego i przemyślanego rozwijania biznesu.
Jak oceniasz teraz konkurencję na podstawie wyników dwóch lat covid?
Pozostaliśmy silnym i niezawodnym partnerem dla naszych klientów, nawet pomimo zakazów podróżowania i wynikających z tego utrudnień w obsłudze. Dlatego też, mając na uwadze unikalny zestaw korzyści, które zapewniamy naszym klientom, udało nam się nawet poszerzyć naszą przewagę nad konkurencją.
Jakie są Twoje cele na koniec tego roku, a może na początek następnego?
Do końca roku zamierzamy pokazać, że naprawdę czujemy się pewnie na rynku rosyjskim. Dlatego w szczególności pracujemy nad rozwojem krajowego serwisu konserwacji sprzętu. Ponadto planujemy jeszcze bliższą współpracę z naszymi rosyjskimi klientami.
Na podstawie materiałów z serwisu prasowego TOMRA Food