Sieć handlowa Magnit testuje nowy model współpracy z gospodarstwami – agregator do skupu i dostaw produktów rolnych wraz z szeroką gamą usług dodatkowych dla małych gospodarstw. Za pośrednictwem agregatora rolnicy będą mogli dostarczać swoje produkty nie tylko do sklepów Magnit, ale także do innych sieci handlowych, a także przedsiębiorstw HoReCa i firm produkcyjnych. Projekt pilotażowy „Magnit” jest realizowany wspólnie z rządem regionu Tula od listopada 2022 r.
Docelowy model agregatora zakłada nie tylko obecność fizycznej infrastruktury do scentralizowanego zaopatrzenia w produkty rolne, ale także świadczenie specjalistycznych usług. Produkty od rolników trafiają do regionalnego hubu, gdzie są przetwarzane (myte, pakowane, pakowane itp.), następnie trafiają albo do najbliższego centrum dystrybucyjnego, albo bezpośrednio do sklepów.
Zasadniczą różnicą pomiędzy docelowym modelem agregatora Magnit, a rozwiązaniami szeroko reprezentowanymi obecnie na rynku, w tym centrami dystrybucji hurtowej, jest wsparcie dla rolników w całym łańcuchu „od pola do półki”. Oprócz centralizacji zakupów agregator pilotowany przez Magnit doradza rolnikom w kwestiach produkcyjnych i marketingowych, programach wsparcia i dopłat, dostarcza dane analityczne, współfinansuje zakup surowców (nasion, nawozów, pasz) i sprzętu, szkoli gospodarstwo pracowników, zapewnia wsparcie w zakresie znakowania produktów itp.
Dziś 36 rolników pracuje już w oparciu o pierwszy agregator, który Magnit uruchomił w regionie Tula. Ich produkty są konsolidowane i przetwarzane w wyspecjalizowanym zakładzie, po czym wysyłane są do sklepów sieciowych. Asortyment dostarczanych produktów obejmuje mleko i produkty mleczne, gastronomię mięsną, świeże ryby i warzywa. W ramach pilotażu Magnit zawiera uproszczone umowy z rolnikami. Ponadto firma ustanowiła odrębne procesy akceptacji produktów w centrum dystrybucyjnym oraz w punktach sprzedaży detalicznej. Logistyka produktów rolnych realizowana jest transportem firmy, aw sklepach regionu są dla nich wydzielone specjalne półki.
Wraz z rolnikami z Tuły Magnit opracowuje procesy biznesowe na etapach transportu, przetwarzania, przechowywania i marketingu towarów, opracowuje standardy dla produktów rolnych. Detalista testuje rozwiązania informatyczne do planowania zamówień, zarządzania transportem itp. Jednocześnie Magnit pracuje nad scentralizowaniem zakupów surowców i sprzętu dla uczestników agregatora, organizacją sprzedaży produktów poza granicami firmy, stworzeniem zdolności do przetwarzania produktów, wprowadzać zaawansowane praktyki zarządzania i nowe technologie.
Dzięki efektom realizacji projektu drobni producenci, którzy do tej pory nie byli w stanie wyprodukować produktów o docelowej jakości, będą mogli dostarczać swoje towary na półki Magnit, inne sieci oraz HoReCa. W najbliższym czasie Magnit podsumuje wyniki pilotażu, a następnie podejmie decyzję o zwiększeniu skali projektu.
Alexey Stepin, minister rolnictwa regionu Tula:
„Potencjał rosyjskiego rynku produktów rolnych jest ogromny. Rolnicy borykają się jednak z wieloma trudnościami związanymi z dostępem do kanałów marketingowych, wysokimi kosztami surowców i sprzętu, brakiem kapitału obrotowego poza sezonem, brakiem wykwalifikowanego personelu, stratami w plonach z powodu braku pojemności magazynowej. Rozwiązanie tych problemów proponuje Magnit, opierając się na swoim bogatym doświadczeniu w pracy z małymi firmami. W odróżnieniu od tradycyjnego modelu, agregator, który wspólnie testujemy w regionie Tula, zapewni małym gospodarstwom nie tylko kanał dystrybucji, ale także pełen zakres usług z tym związanych – od pomocy w doborze sprzętu, rozwoju asortymentu, zaświadczenie o finansowaniu zakupu surowców, środków produkcji itp.”.
Egor Shumilin, dyrektor handlowy ds. asortymentu świeżych produktów sieci detalicznej Magnit:
„Nasze badania rynku wskazują na duże zainteresowanie produktami rolnymi: 90% ankietowanych konsumentów jest gotowych je kupić. Jednocześnie zdecydowana większość kupujących zauważa, że jest gotowa częściej kupować produkty rolne, jeśli to kosztuje mniej, ma gwarancję wysokiej jakości i bezpieczeństwa. Właśnie te zadania rozwiąże nasz nowy projekt, którego koncepcję testujemy w regionie Tula. Skierowany jest do naprawdę małych gospodarstw, które potrzebują kompleksowego wsparcia. W wyniku pilotażu planujemy opracować optymalny model obsługi agregatora, który znacznie uprości rolnikom proces wejścia do handlu detalicznego, a także pomoże uczynić ich działalność bardziej wydajną i zrównoważoną”.
Sergey Mitin, pierwszy zastępca przewodniczącego Komitetu Rady Federacji ds. Polityki Rolno-Spożywczej i Zarządzania Środowiskiem:
„W prawodawstwie nie ma takiego pojęcia jak „rolnik” czy „producent produktów rolnych”. Dziś rolnik może być zarówno producentem, który własnoręcznie wyhodował coś na własnej ziemi własnymi rękami, jak i handlarzem, który przywoził warzywa z sąsiednich krajów. Jest to niekorzystne dla rozwoju rolnictwa i nie pozwala na pełne wykorzystanie środków wsparcia dla tych, którzy ich potrzebują. Ma to również znaczenie dla projektu pilotażowego agregatora, który został uruchomiony przez firmę Magnit. Kupujący mają pewność, że produkty rolne powstają z naturalnych surowców, są najsmaczniejsze, najzdrowsze i przyjazne dla środowiska. Nie ma jednak jasnych kryteriów dla „produktów rolnych”; producenci wykorzystują to, używając nazw „gospodarstw”, co wprowadza obywateli w błąd. W związku z tym uważam, że ustalenie, kim jest „rolnik” i jakie są kryteria dla „produktów rolnych”, jest priorytetowym, najpilniejszym zadaniem, które państwo musi rozwiązać w najbliższej przyszłości. Takie prace są obecnie prowadzone na terenie Komitetu Rady Federacji ds. Polityki Rolnej i Przemysłowej oraz Zarządzania Środowiskiem”.
Magnit aktywnie rozwija relacje z gospodarstwami i lokalnymi dostawcami. W 2014 roku detalista stworzył na terenie swoich sklepów format sklepów agroturystycznych. Dziś w większości supermarketów i hipermarketów firmy prezentowane są specjalne strefy z produktami rolnymi. Magnit od 2016 roku współpracuje z krajowymi producentami rolnymi w systemie agrokontraktacji, zawierając długoterminowe kontrakty z gwarantowanymi wielkościami dostaw. Udział produktów rolnych w tych dostawach wynosi 45%. W 2021 roku spółka opracowała uproszczoną umowę dostawy dla drobnych producentów rolnych. Skorzystało z niego już kilkudziesięciu partnerów Magnit w całej Rosji.
Obecnie Magnit współpracuje z ponad 420 gospodarstwami i drobnymi producentami rolnymi. W 2022 roku obroty produktami rolnymi w sieci detalicznej wzrosły o 35% i wyniosły 23,5 mld rubli.
W Magnicie produkty rolne prezentowane są głównie w kategoriach produkty świeże oraz owoce i warzywa. Małe gospodarstwa zaopatrują sieć w mleko, sery i inne produkty mleczne, mięso i drób, przysmaki mięsne i gastronomię rybną, barszcz, jabłka i jagody. Łączna liczba produktów rolnych w asortymencie sieci na koniec 2022 roku wyniosła około 1 SKU (+900% w stosunku do 54 roku).