Historia Agrotrade jest nierozerwalnie związana z historią całego przemysłu ziemniaczanego we współczesnej Rosji. To przedsiębiorstwo pojawiło się w czasach, gdy zainteresowanie ziemniakami na rynku dopiero się obudziło, ułatwiło wejście postępowych technologii i nowoczesnych technologii na rynek rosyjski oraz było świadkiem (i często uczestniczyło) powstawania najlepszych.
O nastroju, w którym firma świętuje rocznicę, w jaki sposób ocenia obecny stan rynku i jakie ma plany - w wywiadzie dla CEO Siergieja Chawanowa.
O historii, misji i relacjach międzyludzkich
- Siergiej Wiktorowicz, jak sformułowałbyś długoterminowy cel (misję) pracy grupy kapitałowej Agrotrade (jeśli nie weźmiesz pod uwagę zysku)?
Nie podoba mi się słowo „misja”, moim zdaniem brzmi to bardzo patos. Są marzenia i ścieżka, którą wybraliśmy. Idąc tą ścieżką, staramy się zrozumieć naszą rolę i cel.
Od samego początku tworzenia firmy, z moim partnerem biznesowym Dmitrijem Kabanowem, nie było wątpliwości, co zrobi nasza firma. Istniała wspólna wizja potencjału i możliwości, które otwierały się w tym czasie w rolnictwie, w szczególności w uprawie ziemniaków. Powstał na początku 2000 roku, kiedy razem odwiedziliśmy Niemcy. Po odwiedzeniu eleganckich europejskich sklepów z ogromnym wyborem wysokiej jakości warzyw w różnych opakowaniach, zdecydowaliśmy, że nie będzie nam gorzej. I zaczęli działać.
Zaczęliśmy od sprzedaży ziemniaków i warzyw na małych rynkach hurtowych, ale wkrótce zdaliśmy sobie sprawę, że wielkie perspektywy dla firmy otwierają się wraz z rozwojem kanału sprzedaży poprzez sieci handlowe. Już w 2002 r. Stali się wyłącznym dostawcą regionalnej sieci „Sojusz” w Niżnym Nowogrodzie. Po zdobyciu doświadczenia w uszlachetnianiu i pakowaniu surowców, w 2006 roku nasz zespół przeszedł na poziom federalny z pakowanymi ziemniakami, aw ciągu trzech lat został generalnym dostawcą ziemniaków dla Metro Group.
Ścisła interakcja z sieciami handlowymi i klientem końcowym pozwoliła lepiej zrozumieć surowce wysokiej jakości, które przekształciliśmy w ideę zintegrowanego rozwoju technologii produkcji i magazynowania. Do 2006 r. Nie tylko dostarczyliśmy dziesiątkom gospodarstw nasiona i środki ochrony, ale także dostarczyliśmy sprzęt polowy i magazynowy, zbudowaliśmy i zmodernizowałem magazyny z automatyczną klimatyzacją oraz zapewniłem wsparcie techniczne i technologiczne.
Od 2008 roku zaczęliśmy testować wszystkie elementy technologiczne w ramach naszego własnego projektu produkcyjnego Agrosfera, który później stał się platformą do produkcji certyfikowanego materiału siewnego o wysokiej reprodukcji odmian ziemniaka niemieckiego i holenderskiego.
W 2010 roku, po otrzymaniu trudnej lekcji w postaci całkowitej suszy, aktywnie przystąpiliśmy do przeniesienia własnej produkcji ziemniaków na sztuczne nawadnianie. Po uzyskaniu doskonałych wyników (podwojenie wydajności) zaczęliśmy wprowadzać nawadnianie z partnerami.
Do 2014 roku udało nam się zbudować ekonomiczny model pracy, który nazwaliśmy „Systemem Ziemniaczanym”. Obejmowała ona dział nasion, firmę produkującą ziemniaki stołowe, kompleks magazynowy, terminal opakowaniowy, jednostkę sprzedaży i logistyki oraz długoterminowe umowy z sieciami handlowymi i markami własnymi „Vegetable League” i „Natural Selection”. Ten model jest odpowiedni i pozwala skalować produkcję ziemniaków bez ryzyka utraty jakości i wydajności ekonomicznej.
Rozwijając naszą jednostkę produkcyjną, zobaczyliśmy przed sobą dwa cele. Pierwszym z nich jest zapewnienie ludności miejskiej najlepszego produktu w wygodnych opakowaniach przez 365 dni w roku. Drugi to przekazanie naszym klientom najlepszych, dobrze rozwiniętych technologii do produkcji, przechowywania i przygotowywania przedsprzedażowego ziemniaków wysokiej jakości.
Jednocześnie stosunki międzyludzkie zawsze były dla nas na pierwszym planie. Zawsze jesteśmy zaangażowani w długoterminową współpracę, nawet jeśli w niektórych przypadkach prowadzi to do strat w zyskach taktycznych. Bardzo cenimy sobie naszą reputację, aw trudnych momentach dla firmy takie podejście się usprawiedliwia: partnerzy wspierają nas w zamian.
Firma ma jeszcze jedną ważną misję - odkryć potencjał swoich pracowników. Jestem głęboko przekonany, że bez skutecznych, odpowiedzialnych i przyzwoitych pracowników długoterminowy rozwój biznesu jest niemożliwy. Dlatego staramy się przyciągać ludzi, którzy chcą się rozwijać i starać się stworzyć warunki do ich rozwoju.
Znaczące projekty
- Opowiedz nam o najważniejszych projektach grupy spółek Agrotrade.
Głównym dla nas projektem pozostaje „Agrosfera”, poświęciliśmy mu 15 lat. Od 2017 r. Gospodarstwa tego projektu są częścią gospodarstwa AFG.
Ale nie rozstaliśmy się z ideą własnej produkcji sadzeniaków. W 2018 roku ponownie wdrożyliśmy go w oparciu o farmę AgroAlliance-NN. Obecnie ten projekt jest wciąż na etapie układania „dużych kamieni” w technologii, ale wierzymy w jego wspaniałą przyszłość.
Jeśli mówimy o projektach dla klientów, mamy również powód do dumy. Przez lata Grupa Agrotrade uczestniczyła w uruchomieniu i rozwoju ponad trzystu projektów dotyczących warzyw i ziemniaków, od Briańska po Ural, od Astrachania po Veliky Novgorod.
Najbardziej ambitne i zapadające w pamięć są oczywiście projekty z lat 2004-2008, kiedy na naszych oczach skromne gospodarstwa po technicznym wyposażeniu zamieniły się w gospodarstwa rolne. Jasne przykłady: farma Bogomaz (obwód briański), firma Maxim Gorky (obwód Tula), Latkin LLC (obwód Niżny Nowogród).
Istotne dla nas były również: kompleksowy projekt z lat 2017–18 „A7 Agro” (region Orenburg), największy projekt z 2019 r. Dotyczący wyposażenia do pakowania w firmie „Jacques” (region Tula), złożone projekty w LLC Zhniva (region Niżny Nowogród) i LLC „Kostroma Potato” (region Kostroma).
W jednym wywiadzie trudno jest wymienić wszystkich, z którymi współpracowaliśmy i nadal współpracujemy. Korzystając z okazji, pragnę podziękować wszystkim klientom i partnerom za zaufanie i pomoc w tworzeniu naszej firmy.
- Wszystkie projekty dotyczyły ziemniaków?
Wszystkie powyższe są twierdzące. Ale nasze możliwości nie ograniczają się do uprawy ziemniaków, a nawet warzyw. Tak więc Potential LLC, wraz z marką Valley i naszą jednostką budowlaną Agrosave, realizują dziesiątki projektów nawadniających na farmach Okręgu Federalnego Wołgi, specjalizujących się w kukurydzy i soi.
A projekt Agrotrade Technicom, stworzony specjalnie w 2011 roku pod marką John Deere, zdobywając osiem lat doświadczenia w najwyższej lidze technicznej, aktywnie rozwija sprzedaż JCB i Kuhn, a także stara się promować wciąż mało znaną europejską markę SDF za pomocą linii ciągników i kombajnów.
Marki wysokiej jakości
- Firma Agrotrade jest dystrybutorem kilku marek uznanych w świecie rolnictwa. Czy możesz powiedzieć, dlaczego współpracujesz z tymi producentami?
Znaczną część działalności Spółki stanowią umowy dealerskie. Współpracujemy z bardzo znanymi markami, a wszystkie z nich łączy wysoka jakość produktów.
Jakość jest dla nas zawsze wyższa niż cena, niepisana zasada naszej firmy mówi: „Lepiej mieć problemy ze sprzedażą niż problemy po sprzedaży”.
Punkty wzrostu
- Firma stale się rozwija. Jak określić niezbędne wektory ruchu?
20 lat temu wybraliśmy przemysł ziemniaczany jako kluczowy i do dziś rozwijamy się wraz z nim. Potrzeby branży i klientów kształtują naszą strategię produktową.
Tak więc dziś uwaga rynku koncentruje się na kwestiach związanych ze sprzedażą produktów gotowych (w tym na zasadach organizacji przedsprzedażowego przygotowania ziemniaków i warzyw). Nasze 15-letnie doświadczenie w tym sektorze jest obecnie bardzo poszukiwane.
Sektor przetwórstwa jest nie mniej istotny, a nasi eksperci badają najbardziej obiecujące technologie, aby zaoferować klientom to, co najlepsze.
Wysiłki odnoszące największe sukcesy w branży mają teraz na celu obniżenie kosztów produkcji. Dokładność wykorzystania zasobów (i jest to dokładna dawka nawozów dla danej uprawy, dokładne siewy nasion, dokładne zużycie chemii i wody oraz oszczędność paliwa) staje się krytyczna dla zwiększenia konkurencyjności. I szukamy możliwości, aby pomóc klientom w rozwoju i wdrażaniu niezbędnego sprzętu i technologii.
Rywalizować. Z płatkami i makaronem
- Wielu rolników narzeka, że uprawa ziemniaków staje się nieopłacalna. Czy zgadzasz się z tą opinią?
W ostatnich latach coraz częściej mówimy o stagnacji na rynku ziemniaków. W kraju produkuje się dużo ziemniaków, a uzyskiwanie dochodów ze sprzedaży staje się coraz trudniejsze. Moim zdaniem problem częściowo polega na tym, że wciąż zbyt mało przedsiębiorstw rolnych myśli o jakości swoich produktów.
Z czym ziemniaki konkurują na rynku? Z płatkami i makaronem. Trzeba przyznać, że obaj producenci wykonali wiele pracy od czasów rzadkich lat 90-tych. Sklepy oferują ogromną gamę produktów: płatki zbożowe, tradycyjne i egzotyczne; makaron w dowolnej formie, z różnych gatunków mąki; opakowanie na każdy gust - od 0,5 kg do 5 kg. A praca związana z produkcją, powiedzmy, kaszy gryczanej jest minimalna: teraz nawet najtańsze zboża nie muszą być sortowane.
A co to jest ziemniak? Należy go umyć i wyczyścić (tracąc nie tylko czas, ale przyzwoitą część zakupionego). A jeśli produkt nie jest bardzo wysokiej jakości, straty mogą osiągnąć 30-40%. Czy po tym kupujący chce ponownie kupić ziemniaki? Myślę, że wkrótce. Fritz Borg, były dyrektor handlowy GRIMME, lubił powtarzać, że producenci ziemniaków niskiej jakości pomagają producentom zbóż i makaronów.
Ważne jest, aby zrozumieć, że tylko produkt wysokiej jakości na dłuższą metę może być opłacalny, ponieważ to właśnie oni tworzą stałych klientów.
Ziemniaki są uprawą rolną
- Jaki jest sekret produkcji wysokiej jakości ziemniaków? Czy można jednocześnie uzyskać zarówno ilość, jak i jakość?
Z moich obserwacji wynika, że gospodarstwa mają większe możliwości wytwarzania produktu wysokiej jakości. Faktem jest, że ziemniaki są raczej trudną uprawą; wymagają stałej uwagi i wysiłku zarówno ze strony agronoma, jak i szefa przedsiębiorstwa. Czasami decyzje trzeba podejmować bardzo szybko iw takich przypadkach małe gospodarstwa korzystają z ich elastyczności.
Gospodarstwa rolne mają swoje niezaprzeczalne zalety: mogą kupować środki ochrony roślin, paliwo i nawozy na dużą skalę po konkurencyjnych cenach; są w stanie zapewnić regularne dostawy produktów do sklepów przez cały rok, co jest bardzo cenione przez sieci handlowe. Ale trudno jest walczyć o jakość na dużych obszarach: dzięki produkcji na linii nie można uniknąć dużej liczby nadmiernego sortowania lub wysokich obrażeń bulw podczas zbioru.
Branża ziemniaczana nie skaluje się dobrze. Jednocześnie spółdzielnie rolnicze mogą stać się potencjalnie bardzo obiecującym rozwiązaniem: małe gospodarstwa, zjednoczone na etapie przygotowywania i przechowywania przed sprzedażą, mogłyby współpracować z sieciami handlowymi na korzystnych dla siebie warunkach. To prawda, że idea unifikacji nie jest jeszcze zbyt popularna w środowisku rolniczym. Najwyraźniej nadejdą bardzo ciężkie czasy, aby specjaliści, którzy kiedyś opuścili kołchozy i gospodarstwa państwowe, zrozumieli zalety współpracy.
Rentowność zależy od profesjonalizmu
- Mówiliśmy tylko o kryzysie w branży.
Kwestia przetrwania nie jest jeszcze w porządku obrad. Tak, zyski spadły, a wielu nie ma okazji inwestować w przyszłość, inwestować w rozwój, ale ziemniaki są nadal opłacalną uprawą. Weźmy na przykład sezon 2019/20. Przez jesień i zimę cena była bardzo niska, czasami niższa niż koszt, ale w marcu nastąpił skok, a produkt wzrósł trzykrotnie. Ci, którzy czekali na ten moment, bardzo korzystnie sprzedawali swoje produkty.
W tym scenariuszu nie ma nic nadprzyrodzonego; powtarza się to w ośmiu na dziesięć przypadków. Plantatorzy ziemniaków, którzy otrzymują produkt wysokiej jakości i wiedzą, jak przechowywać go do wiosny, co do zasady przynosi korzyści, a ich przykład jest dla nas bardzo inspirujący - w tym sensie, że promowane przez nas technologie i rozwiązania pozwalają rolnikom pozostać na uboczu .
Kolejną rzeczą jest to, że ten skok był bardziej zauważalny niż zwykle i może następnie negatywnie wpłynąć na rynek. Niektóre firmy, które kiedyś istniały - na tle niskich cen sprzedaży i rosnących kosztów produkcji - były gotowe zmienić profil produkcji, osiągając nieoczekiwane zyski, spróbować ponownie „wyzerować” w następnym sezonie i mają gwarancję „spadku” cen.
„Ale czy nadal można odnieść sukces?”
Uprawa ziemniaków jest dziś firmą wymagającą wysokiego poziomu profesjonalizmu. Te gospodarstwa, które robią wszystko dobrze, otrzymują dochód nawet w warunkach ogólnej stagnacji. Jeśli średnia wydajność przekracza 50 t / ha, cena 8-10 rubli / kg uzasadnia wszystkie inwestycje. Pytanie brzmi, jak osiągnąć taki wynik? W ciągu dwudziestu lat pracy znaleźliśmy wiele możliwości rozwiązania tego problemu i jesteśmy gotowi pomóc w poszukiwaniu odpowiedzi - dla każdego, kto, podobnie jak my, jest „chory” na ziemniaki w dobry sposób i wierzy w jego perspektywy.
Fakty
Firma Agrotrade została założona w 2000 roku w Niżnym Nowogrodzie.
Z biegiem lat przekształciła się w Grupę Spółek Agrotrade, która zrzesza jednostkę dominującą - Agrotrade Company LLC, a także Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Specjalizuje się w kompleksowym zaopatrywaniu producentów rolnych w niezbędne zasoby: maszyny rolnicze, urządzenia do nawadniania i przechowywania, sadzeniaki własnej produkcji, środki ochrony roślin itp. Realizuje projekty budowy i przebudowy magazynów warzyw i ziemniaków. Dealer wiodących światowych marek.
Specjaliści Agrotrade dostarczyli do Rosji i uruchomili ponad 1700 urządzeń GRIMME w krajowych przedsiębiorstwach rolnych; dziesiątki kombajnów do zbioru marchwi, buraków i cebuli ASA LIFT; setki pługów, kultywatory pionowe, rozsiewacze nawozów mineralnych KUHN; dziesiątki opryskiwaczy HARDI i siewników AGRICOLA ITALIANO. Uruchomiono ponad 150 nowoczesnych kompleksów magazynowych i 12 złożonych projektów nawadniających; zainstalowano ponad 200 szeroko rozpowszechnionych instalacji Valley i 30 systemów nawadniania bębnowego Nettuno. Łączna powierzchnia gruntów rekultywowanych zamówionych przy pomocy Grupy Kapitałowej Agrotrade przekroczyła 10 tysięcy hektarów.
Policjant