Aktywna odnowa parku sprzętu uprawowego stała się pozytywnym trendem ostatnich lat. Programy leasingowe i produkty kredytowe zachęcały przedsiębiorstwa rolnicze do kupowania kombajnów i traktorów, a także części do nich: w przeciwnym razie produkcja roślinna nie byłaby opłacalna. W pierwszych tygodniach przymusowej przerwy w pracy salony maszyn rolniczych zostały zamknięte, pozostawiając jedynie sprzedaż internetową, a to sprawiło, że eksperci mimowolnie pomyśleli: co czeka uczestników branży w najbliższej przyszłości? Sprzęt domowy sprawdził się dobrze - producenci uwzględniają również życzenia rolników.
Niewłaściwy kurs
Stowarzyszenie Dealerów Maszyn Rolniczych ASHOD przeprowadziło badanie, w wyniku którego doszło do rozczarowującego wniosku: popyt spadnie. W każdym razie tak uważa 84 procent respondentów. Większość zwolenników tego punktu widzenia wyjaśniała trudności kursem walutowym, który jest obecnie nieopłacalny dla rosyjskich rolników, którzy kupowali sprzęt od zagranicznych producentów - ceny za niego wzrosły.
Ponadto, zdaniem przedsiębiorców-dealerów, pandemia i związane z nią ograniczenia, pomimo wszystkich możliwości handlu online, nadal powodują poważne zmiany w branży. System logistyczny przechodzi transformację, a dostawy z zagranicy tych samych części zamiennych, mimo że trwają, są często opóźnione. Europejskie i chińskie fabryki zostały zmuszone do zamknięcia z powodu koronawirusa, co oznacza, że dostawy zmieniają się w taki czy inny sposób. Nie trzeba nikomu tłumaczyć, czym jest „opóźniona” maszyna w sezonie prac polowych.
Zdaniem ekspertów, nawet te firmy rolnicze, które świetnie czuły się przed pandemią i nadal aktywnie działają, zdaniem ekspertów, mogą zmienić plany aktualizacji floty pojazdów. Dla producenta rolnego wszystko zależy od przyszłych zbiorów: jeśli uda się osiągnąć dobre ilości i jakość, będzie można mówić o rozwoju. Wcześniej agrobiznes próbował wykorzystać produkty kredytowe, dziś, gdy obciążenie banków rosło bez nich, mieszkańcy wioski nie spieszą się z pożyczkami, a rosyjskim rolnikom udało się przygotować do akcji siewnej zeszłej jesieni, kupując maksymalnie sprzęt, części zamienne i inne rzeczy.
Są jednak plusy. Rosyjskim rolnikom udało się przygotować do siewu wiosennego ostatniej jesieni, kupując maksymalnie sprzęt uprawowy, części zamienne itp. Większość poszła w teren, nawet nie myśląc o problemach klastra inżynieryjnego. Ponadto znaczna część producentów rolnych przeniosła się na sprzęt domowy, a rosyjskie fabryki, jak wiadomo, nie zatrzymały swoich maszyn i przenośników na jeden dzień.
Równocześnie działały nadal niektóre rosyjskie oddziały zagranicznych producentów maszyn rolniczych, co oznacza, że tacy zagraniczni inwestorzy wygrywali nawet podczas pandemii - pozostali w wąskim gronie uczestników rynku, na których dotychczas nie dotknęły trendy kryzysowe.
Kryzys jako szansa
Ciekawe, że rosyjskie firmy, nawet małe, znalazły dla siebie znaczące korzyści w tej trudnej sytuacji. Belgorodscy producenci maszyn rolniczych czują się bardzo pewnie. Przypominają, że nawet jeśli firma używa importowanych komponentów do maszyn, to ich procent po kilku latach strategii zastępowania importu jest minimalny, a zapasy pozwalają utrzymać się przez kilka miesięcy. Ponadto nadal działa stanowy program wspierania przemysłu: jego finansowanie z budżetu federalnego zaplanowano na kwotę siedmiu miliardów rubli, a rząd, pomimo trudności, obiecuje zwiększenie pomocy finansowej.
Jednak właściciele przedsiębiorstw produkujących maszyny mówią co innego. Ci, którzy początkowo nie uzależnili się od importu, a wręcz przeciwnie, promowali swoje produkty na rynkach zagranicznych, dziś znaleźli się na koniu.
„Cała ta sytuacja, wraz ze wzrostem kursu walutowego i innymi, jest dla nas wręcz, można powiedzieć, korzystna” - mówi Artem Ryazanov, dyrektor generalny fabryki „Belagromash-Service” w Biełgorodzie.
To przedsięwzięcie zostało podniesione przez jego ojca. Na początku dwóch tysięcznych przeprojektował umierającą roślinę i zaczął produkować pierwsze maszyny rolnicze. Obecnie dziesiątki rodzajów bron talerzowych, kultywatorów, kombajnów, przyczep do transportu bel, kompleksów do siewu, kultywatorów, rozdrabniaczy boczników i odpadów drzewnych są sprzedawane nie tylko w różnych regionach Rosji, ale także za granicą.
Firma ma własne biuro projektowe, które w zależności od zapotrzebowania w fabryce projektują i wytwarzają niezbędne produkty. Teraz postawili na energooszczędne maszyny, które nie tylko przeprowadzą tradycyjne procesy technologiczne, ale także zadbają o żyzność gleby.
„Zapotrzebowanie na nasz sprzęt rośnie i do tej pory nie zauważyliśmy żadnych negatywnych przejawów kryzysu wywołanego pandemią” - dodaje Ryazanov. - Oczywiście cierpią ci, którzy używali importowanych części zamiennych, ale my mamy wszystko swoje. Co więcej, teraz jesteśmy gotowi zobaczyć, jak możemy wymienić niektóre części zamienne, których potrzebują producenci, ale nie są jeszcze dostępne. Mówimy wszystkim: skontaktuj się z nami, możemy pomóc.
Według Ryazanova w tej sytuacji nie należy narzekać, nie żądać wsparcia, ale obserwuj, jak możesz wykorzystać możliwości, które się otworzyły. Na przykład on sam szuka teraz nowych rynków i nie jest skromny.
- Nasz sprzęt jest poszukiwany, przewyższa zagraniczne nie tylko ceną, ale także jakością. Tak mówią nam ci, którzy go kupują i to nie tylko w Rosji - podkreśla Ryazanov. „Ale zawsze powinieneś dążyć do więcej. Jakie wsparcie państwa jest nadal potrzebne? Tak, może to wystarczy.
Twoja nisza
Producenci maszyn rolniczych do uprawy roli są dziś zgodni co do jednego: jeśli jeszcze tego nie zrobili, to tylko ci, którzy montowali nowe maszyny z importowanych części zamiennych i sprzedawali je, opuszczą rynek nie myśląc o przyszłości. Doświadczenie pokazuje, że silne biura projektowe wraz z własnymi liniami produkcyjnymi i dokładną pracą na zamówienie pozwalają nie tylko wytrzymać uderzenia kryzysowe. Takie przedsiębiorstwa rozwijają się, tworząc własną niszę w branży wymagającą zróżnicowanych rozwiązań, z rynku wyjdą ci, którzy montowali nowe samochody z importowanych części zamiennych i sprzedawali je nie myśląc o przyszłości.
W tym czasie przeważnie Belgorodczycy z zaciekawieniem przyglądali się samochodom z wielkimi kołami. Teraz, gdy coraz więcej rolników myśli o plonach upraw rolnych, rozumieją, że ocieplenie klimatu nie obiecuje sukcesu tradycyjnemu rolnictwu, rośnie liczba zwolenników zasad biologizacji rolnictwa. Oznacza to, że potencjalnych nabywców sprzętu Valuysk będzie przybywać. Najważniejsze dla zakładu jest oferowanie tego, czego potrzebuje klient.
To samo dotyczy przedsiębiorstwa Oskolselmash. Są też ich projektanci, których śmiało można nazwać Kulibinami nowej generacji. A ich zainteresowania wykraczają daleko poza rolnictwo.
„Oskolselmash bardzo nam pomógł” - mówi Wasilij Katyukov, szef powiatowego przedsiębiorstwa leśnego Nowooskołsk. - Mamy program Zielona Stolica - musimy sadzić sadzonki, a specjalne maszyny do tego są tak stare, że pamiętam je na początku mojej pracy w leshoz i jestem tu od dziesięcioleci.
Tak zwane sadzarki Czaszkinów wymagają remontu, jednak - jak zauważa Katiukow - problemem jest ich zakup na rynku. W sprzedaży są bardziej wyrafinowane ciężkie maszyny.
- Stosuje się je tam, gdzie są ogromne wyręby, a nowe drzewa sadzi się, by tak rzec, na pniach - wyjaśnia Katiukow. - Nie potrzebujemy takich. Po prostu ułatwilibyśmy pracę robotnikom sadzącym sadzonki mieczem Kolesowa - jest to pracochłonne, długie i nie zawsze wysokiej jakości. I tak doszliśmy do zakładu, wyjaśniliśmy problem. Zasugerowali: „Przynieś nam swój stary samochód, zobaczymy”. W rezultacie sprawili, że sadzarka była nawet nieco lepsza od tych, które były produkowane w czasach radzieckich.
Sam Oskolselmash nie skomentował produkcji nietypowego sprzętu, a także zasad przetrwania w kryzysie, zauważając, że w każdej chwili „trzeba pracować, a nie narzekać i czekać, aż ktoś pomoże przy produkcji”. Cóż, przyzwoita pozycja.